V zadnjih dvanajstih mesecih slovenski trg kavnih kapsul beleži izrazit pospešek, pri čemer graf prodaje Lavazza kapsul izstopa s strmo rastjo. K temu največ prispeva kombinacija vedenja kupcev, ki se vse pogosteje odločajo za pripravo vrhunske kave doma, ter razširjena dostopnost izdelkov v spletnih in fizičnih prodajnih kanalih. Ob vse boljši logistiki in pogostih akcijskih ponudbah se povečujeta tako pogostost nakupov kot tudi povprečna vrednost košarice.
Na podlagi analize iskalnih poizvedb in prodajnih podatkov se najbolje prodajajo linije z izrazitim in uravnoteženim profilom okusa, kot so Qualità Rossa, Espresso Maestro in Ristretto, pri čemer pomembno vlogo igra tudi kompatibilnost z Nespresso aparati. V obdobjih akcij in prazničnih nakupov se prodajna krivulja dodatno dvigne, kar potrjuje cenovno elastičnost povpraševanja ter močan učinek časovno omejenih ponudb.
Med ključnimi iskalnimi frazami izstopajo vse bolj natančne poizvedbe, kot so premium okusi, paketi za gospodinjstva in Lavazza kapsule za Nespresso po akcijskih cenah v Sloveniji. To kupce usmerja k ponudnikom, ki zagotavljajo jasne informacije o okusu, intenziteti in kompatibilnosti. Pomemben dejavnik pri končni odločitvi so tudi uporabniške ocene ter transparentna primerjava cen na kategorijskih straneh.
Za trgovce to pomeni, da je smiselno:
-
optimizirati zaloge glede na sezonskost (jesen, prazniki, novo leto),
-
izpostaviti najbolje prodajane izdelke na prvih pozicijah kategorij,
-
ponujati varčna in kombinirana pakiranja za ponavljajoče se nakupe,
-
zagotoviti jasne oznake kompatibilnosti in intenzitete,
-
vlagati v oglaševanje po ključnih frazah ter remarketing.
Napoved za naslednje obdobje ostaja pozitivna. Segment domače priprave espressa se krepi, kupci pa dajejo vse večji poudarek kakovosti, hitrosti dostave in trajnostnim rešitvam embalaže. Prodajni graf Lavazza kapsul bo po vsej verjetnosti nadaljeval rast, z največjimi skoki v času promocij in sezonskih vrhov. Pravočasna ponudba z jasno predstavljenimi prednostmi tako ostaja ključen dejavnik za uspešne konverzije.…